我今年往返成都频率非常高，也知道这块地的火热程度，几乎我认识的成都房企都去了

　　关于贝壳拿地的话题，其实之前在西安就有过拿地，但是那个时候的项目贝壳都是背后的小合作方，几乎不太主导一个项目的进展

　　关于那一次深山里的谈话是什么我没办法今天和大家传递，但是我可以和大家聊聊的是，

　　整体一二手联动的模式更好的满足客户需求的同时，也切入了一手房的渠道市场，瞬间可看到的市场蛋糕就有了一个翻翻

　　客户买好房之后接下来的需求就是装修，而且一直以来装修是一个普通人所经历的仅次于房产买卖的让人头痛的问题，切入这个市场也非常符合贝壳的价值观

　　当未来房产交易到达瓶颈之后，租赁市场的需求会越来越大，不买房以及长期租房的需求也会成为主流，贝壳布局租赁本质上就是实现体制内对冲，楼市不论好坏贝壳总能找到发力的业务点

　　首先第一是团队结构不同，房产交易和房产开发本质上是两个工种，核心团队能否胜任是一个问题

　　虽然最后还是要面对购房者，但是在过程中需要从土地完成项目开发这么一个TO B的过程

　　所有的战略里面我觉得贝好家发展的挑战对于贝壳来说会更大，这会对工作流程和应对界面有极大的重塑

　　因为从生意逻辑而言，当整个房地产市场不好的时候，土地市场的机会点也就出现了

　　所以从企业经营层面思考，我们或许可以看到这样的蓝图，但是在战略层面呢，贝壳能不能做好开发

　　就是我们有没有想过，渠道生意之所以发展的好，本质上其实是现在市面上同质化的产品太多了，刚需类产品太多了

　　而且其实业内人都知道，如果是同质化产品，做渠道的利润率其实远高于做开发商

　　换句话来说，如果贝好家为了赚钱，也不会再做同质化的刚需产品，继续做渠道就好了，这不符合生意逻辑

　　关于客户现在住的怎么样，想不想买房，需求如何，未来大概什么时候会换房以及换什么样的房子，这些数字一目了然

　　之前之所以会在北京和阿甘碰面，其实有一部分原因也是和他们分享一下一些好产品的做法

　　仔细看你就会发现贝好家成立了一年多并没有闲着，已经训练出庞大且强劲的大数据和AI系统

　　这个系统不仅会告诉他们未来行业的趋势到底是什么，更会告诉他们当下他们的这块地，目标客户的情况怎么样，产品怎么做才可以

　　对于这个系统贝好家内部一直在互联网的模式训练，目前的规模和能级比想象中还要强劲

　　一个项目无风险的开发也有了资金保障，另外一个项目面世未来贝壳还有一个庞大的外部业务员团队作为支撑

　　之前贝好家在太原测试的项目，他们唯一介入的部分是项目内场的营销系统，在西安项目主要介入的产品定位模块

　　所以我们在纸面上来看贝好家的能力，定位、资金、营销……这些都成为了一个项目开发的保障

　　这个系统的本质就是基于海量数据，利用大数据和AI技术，形成两个能力：精准的定价能力和精准的产品定位能力

　　最近贝好家围绕着这个系统组建成立 C2M 创新中心，分设数据部、研发部、产品部与客研部，全面统筹贝好家 C2M产品定位解决方案

　　好的产品需要有的供应链伙伴以及对应的材质的整合，这确实需要一定时间的积累

　　虽然门槛不高，但是需要有意识的培养组织内部拥有这样的能力，这对于后期项目整体的成本掌控和概念的落地有很重要的意义

　　关于这块业务人家已经如火如荼的展开了，对于未来成都的项目我也是非常的期待

　　其实很多人都看到行业惨淡的那部分，但是另一些人眼里，行业的变化可能就是机会的来源

　　看这个行业总有自己悲观的理由，但是如果自己拥有夯实的基础，也就有了对冲一切的可能

　　其实我们不用担心房地产未来会怎么样，这个行业一直以来就有人进有人走，有一些产能被淘汰也有一些新的方向在崛起

　　如果没有意外，这个行业未来还会存在一百年，房地产一直都是一个古老的行业，不要轻易的否定这个行业

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