纪录片开始，就是恒大在商丘开发了新楼盘，因为是新楼盘，所以招聘了很多的置业顾问，准备迎接新楼盘的销售。

　　主人公马超，开封人，2021年的时候，37岁，为人性格老实，在房地产销售行业从事10年了。

　　因为公司不包住，所以马超和另外两位主人公“超哥”以及“长春”加上拍摄者四个人一起租了三房一厅的房子，房租每个月700元，拍摄者也是在恒大地产上班的中介销售人员。

　　新楼盘开盘在即，新招来的置业顾问，有多达几十号人，这些人分为6个小组，每组十几个置业顾问，每个小组在工作中都有业绩PK，排名靠后的则要受到严厉考核。他们在销售之前都会做一次动员大会，增加销售人员的士气，以提高销售业绩。

　　置业顾问的销售方式有两种，一种是自然来访或者过来参观的客户，这种客户没有明确要买的一项，纯粹就是过来看看，这种客户的成交率很低。

　　另一种客户是外面渠道带进来的客户，这些带进来的客户是会找到指定的置业顾问，这种客户成交率非常的高。

　　主人公马超不认识外面渠道的人，只能站在大厅里接待进来的客户，如果好运气遇到一个有意向的客户，自己则可以接下这样的客户。但是这种几率非常的低。

　　做销售，总会遇到业绩不好的时候，当业绩不好的时候，加班是常态了。这晚大伙都留下来开会，商量着怎么提高客户成交率。

　　主人公二“超哥”，是小组组长，也是销售主管，今年35岁，他从事房地产行业有7年多了，他对他的销售团队业绩负责，开会的时候，大家都在发表自己的对于如何提高成交率发表自己的看法，而超哥则表示，想要提高成交率，只能主动进攻，和外场渠道的人打好关系，让外场渠道的人把客户带给他们团队。超哥决定第二天请外场渠道的领导吃一顿饭，和他们处好关系。

　　晚上，超哥带着他的团队所有组员，和外场渠道的领导一起吃饭，大家在酒桌都喝得起劲，相互敬酒，而超哥很少喝酒，但是为了团队的业绩，他今晚喝了十多瓶酒，非常的不容易。

　　第二天，拍摄主人公和马超被安排去外面的市场拓客，他们俩准备去附近的一个批发市场试试水。

　　马超挨个挨个点去陌拜，用现在的话就是地推，他们今日的工作任务是留下客户电线个并且加微信，虽然只是30个电话，但是要陌拜的客户则需要上个百客户以上，才有可能拿到30个电话或者微信，所以这样陌拜的方式也是非常不容易的，毕竟现在很多人对于上门推销的防备心还是非常重的。

　　马超家里的情况是，家里有3个孩子，他所在的房地产行业非常的不好，所以收入巨降，让他感到压力很大，而马超一直想在房地产行业拼搏，这些年在多个房地产公司从事工作，收入却一直都不太稳定。因为这个楼盘是最新开发，马超想着试一把，在新楼盘开盘前努力一把，赚多一些。所以一个人来到商丘，来到这人生地不熟的地方，留下了老婆和孩子。

　　下午六点，批发市场外面的一个地方是摆摊的人出来工作了，这里人群众多，马超想着在人群多的时候多发一些单页，希望能搜集到更多的潜在客户。但是路人基本不会理睬马超的任何举动，只有马超一个人在人群中，坚持着自己的工作，虽然这种效率非常的低。

　　镜头回到誓师大会上，领导在台上鼓励士气，领导一句，台下的人员一句，所有人都被“打鸡血”感染，个个人热血沸腾慷慨激昂，希望在这次的拼搏中做出成绩，

　　而在誓师大会的同时，也制定了新的规则，所有的置业顾问如果在3天内没有开单则直接开除，简单粗暴。

　　誓言说了，鸡血也打了，但是回归到现实，手里没有资源，没有客户，谈何成交？没有资源的销售人员只能更加的广撒网去碰运气了。

　　第二天晚上，马超所在的销售小组，有一半人没有开单。如果过了明天还不开单，就要被开除了。所以总是能够看到一个小组里有人欢喜有人愁，有业绩底气就足，没业绩只能干发愁了。

　　而主管超哥就想出一个保全所有组员的办法，就是让今日开了单的人，明日在开单的话，就把单挂在没有开单的人头上，这样就可以保住没有开单的人工作，超哥的想法是，只要保住工作，在这里多工作一天，就有开单的可能性。是的，本来销售有时候就很靠运气，运气也是做销售的一种实力。

　　到了考核的当天，如果没有开单的话，就要被开除，巧妙的是，项目的所有置业顾问都开单了，没有一个人被开除，对于这个结果，大家都心知肚明了。只要不影响工作，怎么混怎么搞都可以，其实和我以前所在的销售公司办法有点像。

　　过了半个月，上级领导发现这种“挂单保岗”的操作方法，于是在动员大会上就大发雷霆了，要彻底杜绝挂单的事情，发现一个开除一个。

　　这个规定出来以后，过了三天，就有10个置业顾问被淘汰了，当晚就离职，直接搬出了办公室。

　　主人公马超，因为没有客户资源，业绩也处于倒数，马超在工作上是非常的努力，就是运气不太好，而他的努力有时候被人嘲笑，因为努力而不出结果，让马超也倍感无奈。这也像极了平时努力工作的我们，有时候也没有成果出来，却还会被人嘲笑，让人自己非常的伤心难过。

　　有同事告诉马超，想要开单就要和外场渠道的人打好关系，让外场渠道的人介绍客户给自己，于是马超想着也要和外场渠道的搞好关系，就主动找外场渠道的人，请他们吃饭，希望他们介绍客户给自己。

　　马超是一个比较老实，不太擅长言辞的人，饭桌上，他只会不断的往锅里夹菜，而在饭桌上，其实有人点了一下马超的缺点，就是不会“变通”。实际上想要一个人改变性格，哪是那么容易的事。吃完饭回去的路上，马超还想着带渠道的人去洗澡。

　　但是第二天，依然没有人带客户给马超，马超只能尴尬的继续“站台”，他相信“天道酬勤”，看到这里，非常的感慨，想要说很多社会现实的规则，但是又说不出口。

　　马超，也算是一个负责的丈夫以及父亲，他每天即使在忙，也会每天坚持和家里人视频通话，家里的三个孩子都是由他的妻子照顾，也是非常的辛苦，她的妻子支持丈夫的工作，在家里等丈夫回来。对于家人，马超更多的是觉得亏欠他们。

　　这篇文章我们写到这里，下一篇文章我将继续写余下的纪录片内容。这里再放一些马超小组成员里各个成员的工作中的面孔。

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