1. 我国房地产市场供求关系发生重大变化，LPR一降再降，房地产又被充分重视，所有房地产项目都在力争上游，但市场信心有待重塑。随着2022年底全国统计人口减少85万，2023年底全国统计人口减少208万，中国进入人口下降通道，房地产市场分化日益明显，如何辨别项目是否具有可购买性或可操盘性，以及如何把自己的项目归化到具有连续成长性值得购买的项目，这些成为大营销人的主力思考问题。
2. 项目同质化竞品众多，自身应当如何突围，主动建立创新立体式营销格局呢？如何通过强化体验，完善客户与产品的线上线下各种有效链接，提升客户粘性，提升老客户带新客户热情，这些都需要以房地产【营销大运营】的整合型思路来细化完善。
3. 你真正理解你的产品么？那么你自身产品的深刻的6大价值体系：区域价值、交通价值、风水价值、规划价值、产品价值、服务价值，是否真的人尽皆知，人人是否能出口成章？自身项目与竞品项目，一对一的打点，一对一的优劣势对比，是否能做到宣讲头头是道？
4. 房地产商业街、社区商铺、车位要想销售好的核心是——必须有人使用，没人使用的商业永远不值钱。要想有人使用，必须要有引导性的大运营做加持支撑。房地产商业街、社区商铺车位销售难点汇总及分析，房地产商业街、社区商铺、车位用项目地理位置和客户消费习惯的维度，有哪些分类？根据分类，有哪些对应的有效的销售指导建议？
5. 买方市场，客户鬼马精灵，你是否真正了解你的客户？他们的“怕、贪、梦”都是什么？不同性格职业特征的客户该如何处理？全新视角解密客户和项目的真正关系的不断演进图解，“老带新”中，老客户内心怕贪梦是什么，新客户内心怕贪梦是什么？
6. 人人都说“渠道绑架开发商”，真的是这么回事么？真相到底是什么？如何让开发商反绑架渠 道？开发商要做哪些提高，能实现让渠道追着开发商合作？
7. 我们总说，逼定逼定逼定，但一味的逼定是无效的，要么把客户逼死，要么把业务员逼辞职，逼定的前世今生到底是什么？逼定是如何分解分步开展的？本次课程分享实际有效的营销举措，并提出房产营销的新思路。
3. 有效洞察房地产白热化的市场背景之下，营销大运营的线. 真正了解你的产品，了解你的竞品一对一打点，精研你的销讲词
全员实战演练，贡献智慧进行项目交叉分析，包括不限于自身项目的：区域价值、交通价值、风水价值、规划价值、产品价值、服务价值等，做到耳熟能详。
给出各组观点，全员评议市场，摸准市场走向，找到项目的突围方向，可根据情况适当采用国际通行的《分歧统一法则》分析
1、策划并打造网红地标，吸引更多线、构建线上线下拓客引流矩阵，形成天网地网的全方位覆盖
1、探索新物种、国潮等新业态，灵活选择各类业态2、合理处理业态配比之间的关系，找到最佳平衡点
1、避免常见的十个错误，如过度依赖价格战等2、注意点包括提高产品质量、加强售后服务等
1、避免常见的九大问题，如沟通不畅、客户流失等2、以友好语气处理问题，如通过提升服务质量、加强客户关系管理等来避免问题
泛地产营销策划与销售体系渠道建设实战专家，多行业头部房企营销总、内训讲师以及会议销售宣讲师，二十余年一线实战管理经验。
中国传媒大学MBA案例中心商业地产研究员，万达营销副总，北大纵横管理咨询集团商业地产合伙人，《四点营销管理法则》创始人，2000年开始分别就职于商业头部企业万达集团、产业头部企业华夏幸福、城市更新头部企业龙光集团、酒水流通头部企业华致酒行、管理咨询头部企业北大纵横、万伯学院、长白文旅等知名企业，长期在一线从事多种行业的项目前期策略策划、产品研发、客户及市场研究、营销策划、销售心理学、销售技能与技巧等方面的管理工作和培训赋能工作。
丁老师从事房地产及相关领域长达25年，中国传媒大学MBA案例中心研究员，万达营销副总，北大纵横管理咨询集团商业地产合伙人，《四点营销管理法则》创始人，泛地产营销策划与销售体系渠道建设实战专家，多行业头部房企营销总、内训讲师以及会议销售宣讲师，二十余年一线年开始分别就职于商业头部企业万达集团、产业头部企业华夏幸福、城市更新头部企业龙光集团、酒水流通头部企业华致酒行、管理咨询头部企业北大纵横、长白文旅等知名企业，长期在一线从事多种行业的项目前期策略策划、产品研发、客户及市场研究、营销策划、销售心理学、销售技能与技巧等方面的管理工作和培训赋能工作。同时，曾为多家知名企业开展过管理咨询、培训以及现场咨询等服务，在全国各地多次开过公开课以及为不同类型的大中小企业做过多次大型内部演讲及授课，部分课程《商业地产全程营销策划》、《城市更新机遇与前瞻》、《文旅大运营变革》、《四点营销管理法则》、《销售客户心理学》、《培训师培训TTT》等等20多门课程，并且支持客户企业根据自身定制各类课程，多次受邀在全国各地主持多种主题研讨会，全国学员超过3万人。
《地产营销破局--提升销售成交率--住宅、商业、车位去化新思维营销》《房地产全程策划分类与解析》
